В статье разберём, как локальным розничным точкам Гродно использовать закрытие сети магазинов Vdom, объявленное в сентябре 2026 года, для привлечения новых клиентов и дополнительного дохода. Мы поделимся проверенными вариантами монетизации свободных торговых площадей и способами занять нишу, которую освободили крупные ритейлеры, без лишних вложений.
Почему закрытие Vdom — точка роста для локальных розничных точек?
Сеть Vdom специализировалась на продаже посуды и товаров для дома, работала в крупных торговых центрах Гродно и других городов Беларуси. В сентябре 2026 года закрылась предпоследняя её точка в ТЦ «Тивали», а оставшийся магазин в ТЦ «Спектр» работает только с скидками 70–90% на остаток товара (дайджест новостей для бизнеса Беларуси, 23 сентября 2026 г.). Для локальных розничных точек это значит, что освобождаются торговые площади в популярных у покупателей локациях, а также поток клиентов, который привык покупать товары для дома в этих районах. Крупная сеть не могла полностью покрыть потребности всех жителей: кто-то ищет уникальную керамическую посуду ручной работы, кто-то — товары для дачи по доступным ценам, кто-то — бытовые мелочи, которых не было в ассортименте Vdom. Это и есть та ниша, которую может занять маленький бизнес без больших вложений в рекламу и аренду на старте.
Как быстрее привлечь бывших клиентов закрытых магазинов?
Главная задача на старте — проинформировать клиентов, которые раньше ходили в Vdom, о том, что теперь вы предлагаете похожий или дополнительный ассортимент в том же районе. Достаточно нескольких простых шагов, которые не требуют больших вложений:
- Разместите объявления в локальных группах Гродно в соцсетях и на популярных досках объявлений с фото вашего товара и указанием адреса точки.
- Объявите акцию для тех, кто покажет чек из закрытого магазина Vdom: скидка 10–15% на первую покупку в вашей точке.
- Если у вас есть интернет-магазин, договоритесь с управляющей компанией ТЦ об открытии точки выдачи заказов на свободной площади — это позволит привлечь клиентов, которые уже совершают покупки у вас онлайн, и тех, кто просто зашёл в ТЦ по привычке.
- Если вы планируете продавать товары для outdoor или дачи, сделайте отдельную выкладку этих позиций на видном месте в торговом зале — многие клиенты Vdom покупали именно такие товары для загородных домов.
Если вы планируете не только продавать товары, но и запускать дополнительные услуги, например, короткие мастер-классы по подбору посуды или домашнего декора, можно изучить готовые схемы заработка на таких мероприятиях (пример для сервисных точек, который адаптируется и для розничных магазинов).
Варианты монетизации свободных площадей в торговых центрах?
Если вы не хотите открывать полноценную розничную точку с большим ассортиментом, есть несколько вариантов использования свободных помещений с минимальными вложениями. Мы сравнили самые популярные схемы для малого бизнеса:
| Вариант монетизации | Средние вложения | Срок запуска | Основные особенности |
|---|---|---|---|
| Розничная точка с ассортиментом, аналогичным Vdom (посуда, товары для дома) | От 2–3 тысяч BYN на закупку первого товара | 1–2 недели | Требует согласования ассортимента с управляющей компанией ТЦ, позволяет быстро занять нишу бывшего ритейлера |
| Точка выдачи интернет-заказов | От 500 BYN на оборудование и зону выдачи | 3–5 дней | Подходит для владельцев интернет-магазинов, не требует больших вложений в закупку товара, позволяет получать дополнительный трафик в магазин |
| Временная точка с узким ассортиментом (например, товары для дачи, хэнд-мейд посуда) | От 1 тысячи BYN на закупку первой партии товара | 3–5 дней | Подходит для тестирования спроса без долгосрочных обязательств по аренде, позволяет быстро адаптировать ассортимент под запросы покупателей |
| Поп-ап точка с сезонным ассортиментом | От 300 BYN на организацию зоны выкладки | 1 день | Не требует отдельного договора аренды на долгий срок, согласовывается с управляющей компанией ТЦ на период от 1 недели, подходит для запуска акций или распродаж остатков |
Практические шаги по запуску точки после закрытия Vdom в кратчайшие сроки
Чтобы минимизировать затраты и время на запуск, достаточно следовать простой пошаговой схеме, которая учитывает особенности локального рынка Гродно:
- Свяжитесь с управляющими компаниями ТЦ «Тивали», «Тивали», «Спектр» и других торговых центров, где были точки Vdom, чтобы уточнить условия аренды свободных помещений, сроки договоров и требования к ассортименту. Часто управляющие компании предлагают льготные условия для локальных продавцов, которые заполняют пустующие площади после ухода крупных сетей, в том числе скидки на аренду за первые месяцы работы.
- Проведите быстрый анализ спроса: изучите запросы в локальных сообществах Гродно, отзывы о работе Vdom на картах и форумах, чтобы понять, какие категории товаров чаще всего упоминались как недостающие в ассортименте сети. На основе этих данных выработайте минимальный набор позиций для стартовой закупки.
- Согласуйте с управляющей компанией требования к оформлению точки, зоне выкладки и правилам работы, чтобы избежать штрафов и проблем при открытии. Особое внимание уделите требованиям к пожарной безопасности и санитарным нормам при работе с товарами для дома и посудой.
- Подготовьте материалы для информирования клиентов: объявления для соцсетей, таблички с акциями, визитки с контактами точки. Не забудьте указать адрес точки и схему прохода в ТЦ, чтобы клиенты могли легко ее найти.
- Запустите точку в тестовом режиме на 1–2 недели, чтобы отслеживать спрос на разные категории товаров и корректировать ассортимент под запросы покупателей. По результатам тестового периода можно принимать решение о долгосрочной аренде помещения и расширении ассортимента.
Типичные ошибки при запуске розничной точки на месте закрытого Vdom
Многие начинающие предприниматели допускают ошибки, которые не позволяют effectively занять освободившуюся нишу и получать стабильный доход. Самые распространные из них:
- Попытка полностью повторить ассортимент Vdom без учета особенностей локального спроса. Крупная сеть закупала товар централизованно, поэтому у нее часто не было позиций, которые пользовались спросом у жителей конкретных районов Гродно. Например, в районе ТЦ «Спектр» часто покупают товары для дач и загородных домов, а в районе ТЦ «Тивали» больше спроса на посуду для небольших квартир и хэнд-мейд декор.
- Завышение цен на старте, исходя из уровня цен крупной сети. У малого бизнеса нет преимуществ крупного оптового закупа, поэтому цены будут выше, чем у Vdom. Вместо того чтобы конкурировать по цене, стоит сделать упор на уникальность товара, персональную консультацию и дополнительные услуги.
- Игнорирование правил аренды и внутренних регламентов ТЦ. У каждой управляющей компании есть свои требования к выкладке товара, оформлению точки, разрешенному ассортименту. Несоблюдение этих правил может привести к отказу в продлении договора аренды даже на короткий срок.
- Отсутствие плана привлечения клиентов на первые недели работы. Многие продавцы открывают точку, рассчитывая только на прохожий поток, но после закрытия Vdom часть клиентов уже переключилась на другие ритейлеры или онлайн-магазины, поэтому без активного информирования о запуске точки поток будет значительно ниже ожидаемого.
- Закупка крупной партии товара без тестирования спроса. Если спрос на определенную категорию товаров окажется ниже ожидаемого, это приведет к замороженным средствам и невозможности быстро адаптировать ассортимент под текущие запросы покупателей.
Дополнительные возможности для роста после заполнения ниши Vdom
После того как точка наберет стабильный поток клиентов, можно расширить ассортимент и перечень услуг, не делая крупных вложений. Например, если вы продаете посуду и товары для дома, можно добавить услугу подбора подарков для корпоративных клиентов — многие компании в Гродно заказывают сувениры и корпоративные подарки для сотрудников и партнеров. Также можно запустить продажу сопутствующих товаров: свечей для дома, текстиля, товаров для ухода за посудой.
Если вы выбрали схему с точкой выдачи интернет-заказов, можно дополнительно запустить продажу товаров собственного производства или товаров на заказ: например, если у вас есть мастер по изготовлению керамической посуды, можно выставлять ее в вашей точке и принимать заказы на изготовление индивидуальных позиций. Это позволит дополнить основной доход от аренды площади и продажи чужих товаров.
Часто задаваемые вопросы по запуску розничной точки после закрытия Vdom
Вопрос: Нужно ли регистрировать отдельное юридическое лицо для открытия точки в ТЦ?
Ответ: Если вы уже ведете деятельность как индивидуальный предприниматель, можно открыть точку по тому же ОГРН, дополнив вид деятельности соответствующими кодами ОКЭД. Если вы планируете работать только временно, можно оформить деятельность как самозанятость, что требует меньше времени на регистрацию и уплату меньших налогов. Точные требования по документам лучше уточнять в конкретной управляющей компании ТЦ.
Вопрос: Сколько времени занимает согласование аренды свободной площади после закрытия Vdom?
Ответ: В среднем процедура занимает от 3 до 10 рабочих дней, в зависимости от загруженности управляющей компании и количества документов, которые нужно предоставить. Если у вас уже есть готовый бизнес-план и примеры ассортимента, оформление договора может занять меньше времени.
Вопрос: Можно ли использовать торговое оборудование, оставшееся после закрытия Vdom?
Ответ: Да, часто управляющие компании продают или сдают в аренду оставшееся оборудование по сниженным ценам, чтобы заполнить пустующие помещения. Вы можете уточнить эту возможность при обсуждении условий аренды — это позволит сократить стартовые вложения на оборудование до нескольких сотен белорусских рублей.
Вопрос: Что делать, если спрос на товары оказался ниже ожидаемого?
Ответ: Лучше всего заранее оставить возможность для адаптации ассортимента: не закупайте крупные партии товара на старте, используйте схему с временной арендой площади на 1–2 месяца, чтобы протестировать спрос. Если спрос на основную категорию товаров низкий, можно быстро переключиться на другой ассортимент, который пользуется спросом у посетителей ТЦ, или добавить услуги, например, услуги по подбору товаров для дома или небольшому ремонту посуды. Это позволит минимизировать убытки и найти рабочую модель дохода без дополнительных крупных вложений.
Вопрос: Как отличить удачные категории товаров для точки на месте Vdom?
Ответ: Лучше всего обращать внимание на категории, которые упоминались в отзывах о Vdom как недостающие: уникальный хэнд-мейд декор, товары для дачи по доступным ценам, мелкие бытовые товары, которых не было в стандартном ассортименте сети. Также можно проанализировать запросы в локальных группах Гродно за последние 3 месяца до закрытия Vdom: если жители часто ищут определенные товары для дома, это говорит о высоком спросе на эту категорию.
